摆地摊卖袜子三大诀窍技巧 学会了让你稳赚不赔

来源:网络媒体平台 编辑发布:信息港小编 发布时间:2016-12-27

   现在很多地摊生意都做卖起了袜子,价格也是相当得实惠。你觉得卖袜子赚钱吗?摆地摊卖袜子的诀窍是什么?相信大家也听说卖袜子赚大钱的。今天小编就和大家一起述说这方面的事情,希望对大家有所帮助。

 

摆地摊卖袜子的诀窍 这些诀窍让你稳赚不赔

  

  摆地摊卖袜子挣钱吗

  

  虽然都在街上卖小商品,但当记者来到红旗街时,却一下子就从众多商贩中认出了陈永全。同样卖袜子,陈永全的袜摊经营得红红火火,顾客较多。大家都知道这个斯文的小伙子有点儿生意头脑,可很少有人知道,这个小老板还有另外一个身份。放假时,他是袜子摊小老板,同时经营着三个袜子摊,而更多时间他是一名学生,在读长春中医药大学中医内科学专业,主要研究心血管方向的二年级研究生。

  

  一个是在大街上摆摊吆喝卖袜子的小老板,一个是坐在教室专研课题的研究生,一般情况下,很难有人能将这两个风马牛不相及的身份综合在一人身上。也难以想象原本是拿笔杆、开药方、治病救人的双手,如何忍受冰天雪地的寒冷,整天摆弄袜子、鞋垫。

  

  卖袜子,一是锻炼,提前让自己进入社会,培养方面的社会经验二是为了生存,爸妈都是农民,生活本来就不富裕,再供我读研究生就更不容易了。我摆摊卖袜子,不仅能把自己的生活费赚出来,还赚点儿钱给父母。再有,我想创业,卖袜子只不过是从小做起而已。陈永全说,摆摊卖袜子只能利用课余时间,大部分时间他还得在学校学习。这段时间在医院实习给医生当助手,就是写写病例、老师下药后我们给开开药方,空余时间很多,所以就出来摆摊了。等到3月份开学了,我还得回学校上课,袜子摊交给我雇的那几个老乡管理。

  

  摆地摊卖袜子的诀窍技巧

  

  销售地摊袜子必备的三大技巧。春节快到了,我想干点什么赚点钱。于是想到了春节一般都要换新,卖新衣服没那么大本钱,再说了,也就是想在春节临近这几天摆个小摊,于是想到了摆地摊袜子。根据我们这里人们的习惯,春节前都要买些新袜子。

  

  可是,等到摆起了摊才知道,任何事都不是想象中那么简朴的。我只想到了春节买袜子的人多,却没想到卖袜子并不比买袜子的少多少。可能是别数人都买完了,或者都在别的摊买了,所以光顾我这地摊袜子的人太少。眼看着离春节越来越近,可我只卖了两双。

  

  正好精通做买卖的表哥来,听说了我的苦恼,便教给了我一招。第二天,我又摆起了摊,不过我把原来统鸦的2元价格,分成两堆摆放,一堆是2元,一堆是20元。当看着像挺有钱的人来问,这两种袜子看起来一样啊。我便说,这两种表面相同,质量不同,一般人看不出来,有钱人都能看得出来。

  

  那人一声不响地给了我20元,买了一双走了。当看着像没有钱的人来问,这两种袜子看起来差不多啊。我就说,反正进价不一样,我也不知道究竟差在哪。那人于是就买了一双2元的,边给钱边说,哪有那么多讲究,买便宜的反正上不了当,和贵的一样穿。

  

  最后,有的以本来的价格2元卖了,有的以20元的高价卖了。最后只剩下了两双,一双我留下了,另一双送给了表哥,我笑着对他说:“给你这双可是20元那堆里的。”

  

  开袜子店卖百样不如卖一样,所谓袜子,原本只是块布料的事。但现在商场、超市、百货店里的袜子种类,可谓多到无以复加。论质地,有尼龙、天鹅绒、棉、包芯纱、羊毛、丝、毛线等;论型号,有不分大小的对对袜、只包脚底的船形袜、长及脚踝的短袜;论功能,有儿童的、运动的、休闲的、矫正体形的、时装的。至于花色,更是说不完了。

  

  不过,市场上袜子虽多,但要找个集中众多品种的卖家却也少见。由此,有人开起袜子专卖店,且专门出售中高档的“精致”袜。既方便大家,也给自己找了条财路,有很多地摊袜子摆客高手都帮到了这三招。

  

  一,低价促销拉顾客

  

  王小林的先生从事外贸生意。一次,她从先生那里拿到些进口袜子样板,感觉面料非常好,穿上也更舒适。她发现,市场上较少这样类型的袜子,即便大商场偶有出售同档次的名牌袜,价格至少在三四十元,甚至几百元。小林想,不如开个中高档的袜子专卖店。

  

  经考察,小林发现目前市场上专营中高档袜子的专卖店甚少,多是些未形成规模的小档口。她觉得,随着生活水平上升,不少对生活品位要求颇高的人,具有较高购买力,其中一定蕴藏商机。于是,小林和先生在市中心租了个铺面,开始经营起中高档袜子专卖店。

  

  在店里,她没有将袜子挂在货架上销售,而是拿出些样品一双双展开,摆出造型钉在墙上,连同其他有特色的袜子也放在店内的桌上展示。如此布置“袜子舞台”,很快吸引了不少人的眼球。

  

  不过,由于小林的袜子是从日本拿来的外贸货,成本相对较低,但相对一些低端袜子,价格依然高出许多。所以专卖店刚开张时,销量不尽如人意。于是她与先生商量,把其中2万双袜子以成本价出售,每双售价5元,以吸引更多顾客尝试中高档袜。这招的确奏效,2万双袜子很快销售一空,客人逐渐增多,营业额也不断攀升,日营业额一度达到3000元。

  

  二,培养目标客户群

  

  王小林表示,中高档产品一般会有一定的目标消费群,而她的中高档袜专卖店目标客户群的年龄,一般在30岁以上。一些时尚的女孩也会经常光顾小店,但她们多数只会选购一两双。而30岁以上的顾客更注重产品内在质量,购买力相对较强,这些客户一次就购买百元以上货品,还有位顾客一次消费了2000多元。

  

  一段时间后,小林把专卖店迁到了地铁商城。她认为,地铁商城除了做零售以外,因临近机场大巴,也非常方便一些外地商家前来批发。有不少顾客也纷至沓来。小林和这些熟客已成为了朋友,每次为她们推荐好的款式,适当打点折扣。而这些熟客也给小林的专卖店做些广告,经常介绍亲戚朋友前来购物。

  

  专家认为,当前社会物质极大丰富,“精致主义”大行其道,不少消费者追求的是个性和品质,商家们若能在某个细节上做到位,就会有钱赚。在市场上,人们可以发现帽子、梳子、拖鞋等日常的细小用品,已经开出了专卖店。而小林是在“袜子”上花了些功夫,效果就不一般。

  

  三,经营有攻略

  

  不过,专家指出,袜子专卖店的竞争对手实际不是其他袜子专卖店,而是散布在服饰市场内,与内衣用品等一起联合销售的店面,他们会分散一部分客流。因此,袜子专卖店要想赢利更多,除了像小林这样走中高档路线外,最好做到“专业”,即让消费者在同一个袜子店里能够买到所有想买的袜子。换句话说,就是提供给消费者“一站式”的购物环境。既能给自己买袜子,又可以给女儿或者儿子买,同时还能为丈夫挑选一下。

  

  此外,地摊袜子的价格很重要。袜子是小商品,卖得太高没人买,卖得低了不赚钱。而人们常常习惯讨价还价,这样零售价格就难以控制。如果随意开价,然后顾客任意还价,很难掌握当日营业额。最好是在每一类袜子旁边明码标价,这个价格必须适中,且尽量不给顾客讨价还价的机会。这样,看好品质的顾客,不会因为不能谈价就不买,只要价格不比其他地方贵,消费者更愿接受,摆地摊一路走来,大家会学到很多东西的。

  

  地摊袜子大全认为很重要的一点,在开店之前,必须要对店址附近人群的消费水平做一个调查,再决定专卖店的档次,其中的道理不言而喻。

分享到:
相关信息

最新资讯

图片新闻

热点推荐